上一篇分享了一些程序员失业之后可以从事的路子 👉 抛砖引玉，盘一盘程序员失业或者是辞职之后可以从事的路子。
那一篇感觉写的也不是很好，不过还是有几位网友在看完之后通过我其他的贴子加了我的微信，可能也还是能够帮助到一些人的吧。
这里要说一下，加微信是可以的。不过我本人不是非常能够立即和陌生网友聊起来，如果你有具体的问题想要和我探讨，直接说即可，我会就你的问题认真发表意见。
我平时不怎么聊天，但我不是冷漠，通过文字你感知不到我的情绪，其实生活中我是比较随和友好的一个人，说话也很直接。
上一篇贴子里谈到的一些东西，我觉得偏务实。
这一篇贴子我决定从更拔高的角度，谈谈我觉得可以从事的几个方向。
而我想要扮演的，是一个类似于“军师”的角色，我不擅长执行，所以这里有些内容我并没有执行过。但我觉得没执行不代表不可行。
话不多说进入正题。
- 存量市场的耗材贸易
上一篇帖子里我提到，无论如何，核心是要【做生意】。不能再有打工思维。
但也不是盲目的劝大家创业，去做非常大的投入。失业可能本就已经斩断了我们的现金流，这时候如果再盲目创业造成比较大的亏损，可能会更加进一步影响我们的生活。
尤其是在如今，一些门槛比较低的创业（比如餐饮、奶茶之类的），但是有对专业度有较高要求的行业，人吃人的现象很多。整体的经济环境，也让这些项目运营起来非常困难。切记！
那破局之路在哪里呢？其中一条就是在存量市场。
什么是存量市场？就是一个已经确定存在，并且不得不消费的市场。
一个最直接的场景，就是耗材。比如打印耗材、净水器耗材、新风系统耗材、工业机械耗材、劳动耗材等等。
笔者经常研究存量的耗材市场，也跟这个领域的一些聪明人接触过，他们做耗材的思路非常巧妙，执行力非常强。
耗材贸易的核心思路不是信息差，而是贸易的价格优势。假设一件工业耗材单价为100，如果工厂直接找代理商或者耗材厂直接拿货是这个价格，如果你有办法纠集10个厂的订单，你就可以以这个单量去找上游的渠道进行溢价，然后通过溢价来赚一点收益。
当然，这个只是这个业务的理论模型。实际操作中，你会实际遇到这些问题：
(1)获客和信任问题，你一个新的贸易商，怎么说服工厂从你这里拿货？有没有关系能够为你打通成片的渠道？
(2)专业度和交付的问题，如果你从事的这个产品，你对它不了解，怎么样让交付的风险降到最低？这不仅是你的客户负责，也是在保护你自己。一开始可以做一些门槛不是很高的耗材，比如打印纸之类的，通过这些接触到客户，也为后续利润大的商品积累基础。
(3)财务问题，耗材或者工业生产领域通常都会有账期，要确保资金的流动可控，别盲目下场，被大订单拖死。
(4)贸易保护和市场竞争，这个模式连我都知道，就说明早已有更多的人知道。所以你的独家优势是什么？如何突破现有的渠道保护？举个例子，如果一个客户，他从厂商A那里每年采购100万，你是直接从这100万里硬啃下10万，还是想办法帮助客户把蛋糕做大，让他的消耗变成110万，然后赚增量的钱？传统的市场竞争，往往是你死我活，在如今这个残酷的市场环境下，搏杀一定非常激烈。所以平时要多琢磨琢磨资源的对接，比如在做销售的同时，也尝试成为客户，给A工厂卖货的同时，也想想是否能把A工厂的货卖给B工厂，如此一来，自己就是活跃在市场里的鲇鱼，自己博出来的空间是自己的，而不是抢别人嘴里的肉，毕竟这个年头谁过的都不容易。
- 回收市场的套利
其实资源回收是一类非常特殊的商业模式，特殊在别人是生产者或者消费者，而他们是分解者。
在票据管理非常严格的现在，资源回收公司连发票都可以反着开。这里面合法或不合法的方式有很多。
但我要讲的不是不合法的现金流上面的套利，我想分享的是给老实人准备的实物套利。
SUV的后座如果可以完全放倒，再配合一个小推车，最多再搭配一个力工，你几乎可以在这个城市回收任何小型家具和家电。如果花几千买个报废的五菱宏光，那更是无往不胜。
然后你就想办法打广告，做资源回收。很多东西回收都是不要钱的，甚至有些不仅不要钱，还得给你钱。
比如回收旧床垫的，市场价通常在200一床，还算是便宜的。回收旧洗衣机，旧电视，挑你认识的东西回收，比如你知道床垫里能拆除多少斤铁和多少斤乳胶，多少椰棕，多少海绵和塑料，做好分解，就能套利。
打开期货软件看看那些大宗商品里有哪些你熟悉的原材料，然后问问豆包什么商品里有这种材料，再算下能回收多少，如何分解，成本和利润情况，你就算是入了行了。
甚至不需要注册公司，现在就打开地图，搜索资源回收，直接去跟这些老板谈合作，也不需要见面，打电话就行了。他们比写字楼里的白领好接触多了，二手老板那里往往掌握着很多一手信息。
你可能要说，这个不就是收破烂嘛。是的，这还真是收破烂，而这个行业发财的人，根本不会告诉你，一年挣几十万绝对没问题。
这个其实算是笔者的人生保底行业之一。笔者我执行力和体力不行，目前还有几条别的饭辙，暂时不想做这么累的事。
但是作为军师，应该分享出来。
- 放弃银发经济，服务好年轻人
可能现如今很多人会跟你说，银发经济规模多少，想象空间有多大。我告诉你，不可能。
他们不会再在自己身上多花一分钱，哪怕是退休金很高的老人，他们也不会浪费自己这一生的积蓄在你的那些狗屁倒灶的事情上。
真正高净值的大叔大妈在干嘛？出国旅游，高端文旅，A股打新，搞你们小年轻的钱。你还想反过来收割他们，他们比你精多了。
那些做赚老人钱的生意，其实都是面向低认知老人的生意，轻则出售孝心，重则坑蒙拐骗。这个市场不大的，而且说实话很昧良心。
做生意就瞄准年轻人吧，踏踏实实，做年轻人需要的东西，一定是对的。
动漫、文创之类的IP生意都是好生意。追星生意也是好生意。他们有消费欲望，有追求，有未来，做他们的生意，满足他们的需求，他们值得。
也许你格子间坐久了，并不知道现在的年轻人喜欢些什么。
去周末的商场看看，去节假日的儿童乐园看看。
为了追星可以穿着同样的T恤，为了喜欢的IP可以全身上下都是相关的元素。
但现在的文创生意竞争也很大，甚至有点爆满的感觉。所以切记上面说的，不要盲目去大投入，先做一个单品，卖出手感，再做其他。
- 不要盲目跟风
这里要说的就有点拔高了。
有些生意看起来好，其实天花板非常低。
比如在B站看到了一个做3D打印农场的兄弟，其实这个行业就是笔者非常不看好的行业。
个人做3D打印农场，随着农场规模的扩大，要投入的人力也会随之扩大，运营的成本随之升高，而单利却在下降，最后就如那个兄弟所说，很难突破100台左右的农场规模。
笔者执行力不行，一件事情往往会想很多很多步才决定要不要执行。有的人执行力很强，可以在一个新领域里很快搞到钱。
所以别人吃上饭了，笔者还在吃土。但是作为军师，战略思维这是笔者的精神支柱，吃土也吃的很香。
就这种类似3D打印的生意，不断地扩大规模，扩店，投流，这是可以的，这是非常常规的打法，适合执行力强的人。也不难，比跨境电商靠谱多了。
但是它的规模就是很难突破上限。所以如果想要破局，就要搞一些特殊的东西。
比如笔者关注到还有个做EDC（就类似指尖陀螺这种）的店铺，他们现在几乎已经是全网单价最高的店铺，他们的产品基本都是CNC加工，非常精良。
这个就有点类似键盘的客制化，这种生意你不能把它变成量产的生意，而要做成高价值单品。其实无论是3D打印还是CNC加工都不是什么成本很高的事，立创CNC都可以几十块钱自己做电子产品外壳了，手搓一个工业品能有多难？
对这些行业的认知，要对全球产业有个非常宏观的了解，你才能知道自己的生意是不是在跟风。
跟风也不是错误，只要执行力强，你能够有饭吃，能够很快恢复收入。
但这种生意离笔者想象的财务自由还很远。
说到财务自由，笔者以前常听到的话是，看好哪个行业就去买哪个行业的股票咯？去投资之类的。
笔者以前不知道该怎么反驳这句话。现在看来也不需要反驳了，股市自己说出了答案。
创业和投资是不一样的，笔者还没有达到能够纯靠投资实现财务自由的境界，依然是活在地面的爬行动物，太抽象的金融市场，对笔者来说目前很难把握，也不敢去瞻仰那种一夜暴富的神话。
- 斜切法，过窄门
前面谈到要做生意，做生意就得找客户，找客户就得上人家门。
你一个穷小子，怎么上人家门？这里就要说到，一些方式上面的斜切。
什么叫斜切？举个例子，切蛋糕，大家约定俗成只知道正着切，你斜切一刀，往往会有不一样的结果。
招聘软件大家都知道，是去应聘的。但是换个思路，如果是去获客呢？把简历包装的好看点，确保让你的简历能够上总经理的桌子，你就能见到总经理了。
见到总经理之后不要谈面试的事，而是谈你的合作思路。我用这个方法，成功见到了好几位我想要见的人。生意谈不谈得成另说，至少你有机会能够加个微信，成为朋友。
不要觉得会给人留下不好的印象，在这个时代，敢于打破常规反而更值得欣赏。
要学习八九十年代那些企业家，想方设法过窄门。就像《繁花》里的范总，为了订单，跟着宝总后面吃了多少委屈？最后生意能谈下来，吃多少委屈都是值得的。
- 成人之美，帮别人解决问题
如果只关心自己的业务，是非常难打开局面的。
如果别人肯关照你，往往只是关照你。卖给别人他不需要的东西，这不是你的商业，而是欠下的人情。
刚开始做生意，往往身边的人会来帮助你一下。你卖酒他就买你的酒，你卖茶他就买你的茶。最后身边人卖个遍，人情欠一堆，生意依旧没做起来。
所以不要想着什么卖给身边的人，除非他有实际的需求，而你正好能帮到他。
比如卖酒，如果有人办宴席需要买某款酒，而你正好有这个渠道，他在别处买也是买，找你价格上多多少少有些优惠，这才是水到渠成的生意。
如果是资源、项目类型的生意，要尽可能的想到对方的需求点是什么，先帮对方办事，再来办自己的事。
好比你想去给一个甲方卖东西，你就先想想你甲方的客户最想要解决的是什么。比如甲方是做餐饮的，你看能不能先帮他推销点客户，然后再去做他的生意。
笔者有个朋友是开馆子的，也对外做一些配送。前不久，笔者又认识了一个做培训的朋友，他们每天封闭培训，吃饭是个问题。
于是笔者就给这个培训公司的人沟通，帮餐馆老板推他的团餐。餐馆老板在培训公司开了单，要给我发红包。我拒绝了，我说互相帮助应该的，要想谢我就在你店里摆几瓶我的酒吧，不用给我现金，有人买了你就再跟我结算。
就这样，不管量有多少，起码又解决了一处白酒动销的问题。
类似的例子还有很多，奇奇怪怪的需求也很多。这些都需要灵活的去探索。
这某种程度上来说也是借力打力。在你没有形成自己的商业护城河之前，没有自己的稳定盈利业务之前，任何探索和牵线都不会是徒劳的。
替国企卖东西，你背后就是国企。替饭店卖东西，你背后就是饭店。资源也是你实力的体现。
你如果帮国企开了单子，解决了他们的吃饭问题，以后你就是书记的堂前客，国企的座上宾。
为什么要强调国企？因为现阶段有钱的是国企，困难的也是国企。私企可以垮，国企不能垮。你要用你的私企的灵活身位，去帮助国企解决他们想做而做不到的问题。
当然别想着自己干到国企那么大，那公司就不是你的了。杰克马说的是对的，做一个一年赚几百万的小老板就行了，你会很舒服。
- 戳一下不会死
最后，怎么克服自己对于做生意的恐惧？
在这种人与人之间信任降低，社会整体比较冷淡的时风下，只能用自己的能量打开局面。
大家都不说话，那我就发言。大家都不找话题，那我就当气氛组。当一次小丑就当一次小丑嘛，戳一下又不会死，打一个电话不会失去什么的（但要守住边界，不要让自己成为骚扰电话）。
都失业了，别怕丢脸，别在乎那些虚假的体面。靠自己支棱起来，靠自己吃饭，不丢人。
